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史上最大营销骗局,正式破灭
来源:http://www.cqybhx.com  日期:2020-02-13
这个世界有两件事最难,第一是把思想装进别人脑袋里,第二是把钱从别人腰包里掏出来。
这两件事你做好第一件,第二件就不算难了。
而要做好这两件事,都需要一个共同的技巧——营销。
所谓营销,就是让你相信本来没价值的东西有价值。
无论是历史上还是现实中,利用营销技巧办成事的可谓无处不在,今天的文章,我想给大家介绍一个经典的营销局——钻石。
自打广告词 " 钻石恒久远,一颗永流传 " 面世后,年轻人结婚买钻戒就成了标配。
试想,哪对新人不希望跟爱人白头到老,情比金,哦不,比钻石还坚呢?你看,一块石头居然跟爱情这种人人向往的美好事物联系到了一起,想不大卖都难啊!钻石,一颗石头的逆袭但其实钻石这东西,在古代根本不算啥奢侈品,无论东方人还是西方人,起初爱的都是耀眼的金器和闪亮的宝石。
此外,中国古代还多了个玉器,君子如玉嘛!至于钻石,由于它的特性是无比坚固,所以在很长的一段时间里,是作为工具存在的。
" 没有金刚钻,别揽瓷器活 ",看到没,在这句俗语里边,钻石不过匠人手上的手工业器具,根本谈不上金贵。
在一个法国人到达印度后,钻石的命运彻底被改写。
17 世纪 60 年代,法国人塔凡尼在印度买了 44 颗大钻石和 1122 颗稍微小一点的钻石,带回欧洲并且献给了当时欧洲最强大,也是最奢华的君王——太阳王路易十四。
路易十四是神秘东方的粉丝,他非常喜欢这种闪闪发光的小石头,并把其中一颗 112 克拉的重新打磨,命名为 " 希望之钻 "。
目前这颗钻石在美国博物馆里供人参观:作为欧洲贵族里的超级大 IP,路易十四喜欢的东西,哪个贵族要说自己不喜欢,岂非没有贵族范?就这样,欧洲的王室开始风靡钻石,等到一颗叫做 " 光明山 " 的巨钻辗转落到英国王室手里,并成为维多利亚女王王冠上最闪亮的那颗星的时候,钻石秒杀一众珠宝,地位无可匹敌。
王室和贵族是平民风尚的标杆,既然王室都这么喜欢钻石,平民没有理由不喜欢,于是,钻石开始在全欧洲流行,尔后火遍全球。
绑定爱情,身价暴涨不过,钻石这个东西,真的稀缺吗?答案是一点都不稀缺!1866 年,探险家们在南非金伯利发现了巨大的钻石矿坑,很快,大规模的开采导致钻石价格崩盘,因为一度被认为极度稀缺的钻石,原来储量这么大:仅仅这一个矿,前后 50 年便挖出了 2722 公斤矿石,一克拉等于 0.2 克,2722 公斤相当于 1361 万克拉,这个数字在当时吓到了不少做钻石生意的人。
为了让自己手上的货变得值钱,几个大珠宝商联合成立了一家迄今为止最牛的钻石公司 DE BEERS(戴比尔斯),开始了他们著名的营销之路。
在控制绝大多数钻石矿后,戴比尔斯做的第一件事情,是削减产量。
显然,光减产还远远不够,他们还得想办法让公众认可钻石的价值。
1939 年,戴比尔斯跟时尚巨头香奈儿合作,推出了一些钻石珠宝,然而市场反应平平,公司一度濒临倒闭。
在倒闭前夕,天才的总经理哈利奥本海默根据钻石坚固的特点,把钻石跟爱情联系到了一起,这个点子一出,戴比尔斯瞬间起死回生。
爱情这张牌一打,效果好得不要不要的,求爱、订婚、结婚,需要钻戒的场合实在不要太多,更主要的是,爱情跟钻石挂钩后,还可以号召大家只买不卖,毕竟谁愿意出售代表爱情的信物呢?只买不卖,让钻石成了一个没有二手市场的独特商品。
1948 年,著名设计师弗朗西斯更是为戴比尔斯公司想出了一句丧心病狂的广告词—— A diamond is forever,翻译成中文就是大家耳熟能详的 " 钻石恒久远,一颗永流传 "。
玛丽莲梦露为他们做的广告,钻石是女孩最好的朋友。
大家不妨做个类比,试想倘若大家买房都是只买不卖,那房价是不是永远就由房地产开发商说了算?戴尔比斯的策略取得了极大成功,他们一方面牢牢把控钻石生产的源头,另一方面给钻石贴上了 " 爱情 " 标签,将二手钻石市场彻底扼杀。
于是,本来还没那么贵的钻石," 扶摇直上九万里,大鹏展翅在云间 "。
非洲开采带血的钻石?可能很多人会问,难道就没有新发现新开采的钻石矿吗?有的!比如前苏联就发现过超大钻石矿,但是戴比尔斯闻听这一消息后,便立马登门拜访,请求前者放弃大规模开采的念头,转而跟戴比尔斯合作,控制流入市场的钻石产量。
当然,这一招也不是搁哪儿都灵,非洲便是一个例外,那里的军阀可管不了那么多,人家开了钻石矿就是要卖钱。
于是戴比尔斯说,非洲的钻石都带血,并且呼吁大家不要买。
针对非洲围绕钻石争夺的血腥战乱,戴比尔斯公司在 2001 年鼓捣了一份《金伯利进程协议》,呼吁大家不要购买非洲战乱国的钻石,很多国家都签了这份协议。
不得不说,戴比尔斯的能量真是够大的。
此外,他们还创造了金伯利进程证书制度,在这一体系中,进口那些未附有金伯利进程成员签发证明书的毛坯钻,以及面向非金伯利进程出口毛坯钻,都是被禁止的。
为啥非洲钻石带血?因为钻石超级值钱啊。
为啥钻石超级值钱?还不是戴比尔斯垄断和控制的功劳!一旦钻石开采开放,非洲人才不会为了这些不值钱的破石头拼死拼活。
最后,为了继续搞垄断,戴比尔斯居然禁止市场购买非洲钻石,因为只有这样,才能继续维持高价。
一波操作下来,钱也挣了,好人也当了,不服不行!义乌能击败戴比尔斯吗?这样看下来,钻石这个行当已经做到了无懈可击,营销洗脑加上源头控制,以及拥有最好的切工,戴比尔斯已然无敌于天下。
可是让他们怎么也想不到的是,在新世纪初,戴比尔斯遇上了命定的最大对手——人造钻石(Made in china)。
钻石不就是碳元素在高温高压下形成的嘛,按照现在的人工制造水平,又有何难?而且进入 21 世纪后,来自中国的制造那真是猛得不得了,说横扫千军都不夸张。
没有什么样的钻石,是中国制造不出来的。
当我在微博上看到这条的时候,差点没笑喷:那么,遇到人工钻石后,戴比尔斯公司的近况如何呢?答案是不甚如意。
彭博社说,随着抛光宝石价格暴跌,戴比尔斯的买家对原石的价格越来越失望,一些从戴比尔斯(De Beers)及其俄罗斯竞争对手 Alrosa PJSC 购买宝石的交易员损失惨重。
一向高高在上的戴比尔斯,居然搞起了薄利多销,上个月全面降价 5%,但即便如此,也还是止不住颓势:最后,作为一个男人,我真想在这里为义乌的商人们鼓掌,是你们打败了戴尔比斯这个庞然大物,让钻石开始回归他们本初的状态——一块普通的漂亮的石头。
相比天然钻石,人造钻石更为坚硬,是不是更能代表爱情了呢?别鄙视人造,爱情本来就是两个人之间的事,也是人造的啊!。

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